小红书亮相“网络主播论坛” 买手构建起“信任驱动”的良性消费关系

4月16日，第十三届中国网络视听大会“网络主播论坛”在成都举办。小红书买手直播行业负责人茉拉出席论坛并发表演讲，围绕买手成长、信任价值、平台责任等核心话题，分享了小红书在网络主播规范发展与生态建设中的实践经验与深度思考。

茉拉在演讲中表示：“直播已成为一种新的社会就业形态，承载着许多人的事业与生活希望，真正能在行业中长久立足的，是那些凭借优质内容获得用户真正信任的从业者。”

与传统主播的流量导向逻辑不同，小红书买手以“真诚分享”为出发点，源于对生活的热爱，其核心价值在于为用户选品把关，构建起“信任驱动”的良性消费关系。

信任不仅是买手与用户之间的连接纽带，更赋予内容长期价值。茉拉结合多个真实案例介绍，小红书买手的价值不会随直播结束而消失，反而能通过橱窗等载体持续承接用户需求、实现长效转化；同时，买手深度参与品牌与产品共创，将用户需求反馈转化为产品竞争力，推动优质产品走向市场，充分彰显了买手群体的独特价值。

茉拉表示，买手凭借自身审美与专业能力，为用户选品、搭建使用场景，实现供需精准匹配，破解“好货难寻需求者”的对接难题，同时助力商家摆脱“最低价”单维度竞争，有效规避行业内卷。

茉拉介绍，为助力买手成长，小红书坚守“建土壤、搭工具、立机制”原则，筑牢生态发展根基。平台秉持“真诚分享”的内容价值观，持续优化内容审核与推荐机制；整合内容、直播、橱窗等全链路工具，实现种草与转化无缝衔接；通过星火计划、新生代大赛等举措，为优质买手提供流量与机会扶持，兼顾全职、副业、转型等不同类型买手的成长需求。

茉拉以今年1月小红书助农直播四川站为例，展现了买手直播的社会公益价值。该场活动采取“明星与买手对商家零佣金、平台对买手零服务费、平台对商家零抽佣”政策，单场直播吸引近900万用户观看，销售农产品超82万单。

茉拉表示，小红书将持续完善买手培养体系，为从业者提供优质成长土壤，推动买手群体成为新就业形态的重要支撑；同时继续深化公益实践，以网络视听为媒介传递温暖与正能量，助力网络直播行业高质量发展。